茅台经济市场化改革的效果开始在市场上体现。 3月3日，第三方市场平台显示，飞天茅台53级核准价连续第三天下跌。目前，原盒审批价格已从3月1日的1700元/瓶下调至1600元/瓶。摩泰炒家表示，摩泰价格的下跌是由于节后市场价格下跌，但由iMotai组成的一群散户正在改变摩泰批发价格规则。以前那种为了投机目的而创股、让个人投资者接受订单的模式是不可持续的。节后茅台酒价格大幅下跌。 “茅台酒的价格已经连续三天下跌了。”北京酒商韩亮告诉记者。节日期间，春谷茅台批发价稳定在每盒装1700元以上。几天前他们大量产品补货。好在总量并不大，但酒价的突然下跌还是让他感到意外。韩亮是一家酒类贸易公司的董事。我们多年来一直致力于葡萄酒的联合采购。在日常业务中，难免有顾客询问茅台酒。韩亮通常会通过各种渠道采购产品。随着时间的推移，韩亮发现茅台市场的价格相对透明，卖货的利润空间很小。他通常会从经销商处转手产品，然后加价10元或更多卖给顾客。然而，如果在正确的时间进货，利润往往比销售葡萄酒本身还要高。比如，龙猫上市初期，如果能拿到产品，可以存货几天，每瓶可以盈利几百块钱。不过，韩亮告诉记者，越来越多莫台酒炒作盈利难，近两年莫台酒审批价格持续走低。 2025年，茅台酒批发价从年初的2300元/瓶跌至11月的1499元/瓶。一路上有一些市场趋势，但很难捕捉。最终，韩亮把生意恢复到原来快速周转的模式，进出速度更快，不再囤货。在他看来，“赚钱总比赔钱好”。很好。记者了解到，今年以来，茅台酒的价格与往年有所不同，造成商家收入混乱。春节期间，茅台酒价格保持稳定，每瓶较春节前一个月上涨约150元。但进入3月初以来，市场波动较快。 3月1日批发价茅台酒每瓶下跌20元至1680元每瓶。不过，3月2日起，茅台酒价格小幅下跌，一天数次下跌。到了晚上，每瓶售价已经下降了50至70元，这也让运河公司对未来的市场价格感到担忧。据第三方市场平台3月3日消息，2026年飞天茅台53度500毫升一元箱批发价跌至每瓶1600元，3日跌幅超百元。飞天茅台散瓶批发价跌破1600元至每瓶1575元。据酒商透露，截至中午，一瓶茅台酒的批发价已经下跌了15至20元。跌幅最大的是生肖茅台。 2月25日，摩泰珠“马年”基本元盒价格维持在2300元/瓶。到3月3日，这个价格已经跌至1920元/瓶，降幅近400元/瓶，接近i茅台售价1899元/瓶。春节过后，传统的酒类消费淡季，高档白酒价格通常会下降。来自江苏的酒商郭友臣告诉记者：另一方面，新年过后的淡季期间，送礼和消费下降，市场上的卷烟、酒店补货需求也下降。到达批发商的产品销售将会放缓，运费自然会更便宜。另一方面，部分茅台礼品重返市场，此前在市场上以较低价格回收，也导致市场价格下跌。不过，不少酒商表示，虽然近年来茅台酒价格有所下降，但曲线并不是很陡。在连续两三天价格如此大幅下跌的情况下，酒商担心价格会居高不下，采购时十分谨慎。个人投资者影响茅台市场ket定价逻辑。不过，部分摩泰经纪人认为，造成近期价格下跌的主要因素是鸬鹚市场结构的变化。有经纪人表示，过去Motai酒的价格是由做市商控制的，主动权在cMotai商家和中间商手中。经销商通过控制产品来控制市场总量。经销商和中间商囤积产品，通过投机抬高市场价格。最后，散户投资者和终端消费者接管。因此，很长一段时间，消费者都买不到1499元的莫泰。但现在，随着“i茅台”继续向市场供应1499元的茅台金，主要是因为许多个人投资者已经收到了产品，大量供应涌入市场，最终使旧的市场定价逻辑失效。会员大店曾经是做市商，财力雄厚，区域会员之间的价格联盟大型卖场相对稳定，即使价格下跌，相信也有缓冲能力；但大量个人投资者的涌入，进一步分散了市场。 2026年1月1日起，贵州茅台将采取新的销售策略，在“i茅台”APP上直销飞天茅台，售价1499元。最初，个人购买限额为每天12瓶，后来减少到每天6瓶。 iMoutai旗下飞天茅台自1月1日起已连续两个月天天售空。官方数据显示，“i茅台”2026年首月新增用户628万，月活跃用户数突破1531万。当月，145万用户完成212万笔交易，其中飞天茅台订单量突破143万笔。业内猜测，大量订单最终落入散户手中。郭有辰告诉记者哟你说小三市很谨慎，对市场价格缺乏判断力。很容易跟踪涨跌。有时，当我们收到一个盒子时，我们会提高价格并将其出售。但如果加起来，市场上的大公司也将被迫接受降价。这适用于马年茅台酒价格的下调。茅台的市场化改革针对的是个人投资者，促进向上流动。业内人士表示，个人投资者的介入打破了市场盘根错节的局面，茅台酒的价格开始随行就市。利用市场力量进行监管，可能是茅台整个市场化改革的重要一步。在2025年底的茅台机构会议上，茅台管理层提出推进茅台市场化改革。 2026年1月13日，贵州茅台发布公告，正式公布《2026年贵州茅台酒市场经营方案》，明确表示表示将在产品、经营、渠道、价格体系等方面进行一系列改革，将零售价格动态调整机制建成“跟随市场、相对稳定”的自营体系。白酒分析师蔡学飞告诉记者，茅台正在通过“i茅台”进行重组。独特的定价生态。增加平价酒“官方直供”，将直接淡化二级市场部分地区的紧缺，为飞天茅台等热门产品最终的价格上涨起到“稳定器”和“透明度”作用，压缩经销商的利润空间和稳定性。这可以看作是茅台品牌重新获得价格话语权、在与渠道和投机者的博弈中触达消费者的重要一步。一定程度上，“i茅台”已经成为茅台的重要管理工具。如果市场价格过高，茅台可以增加“i茅台”的供应量。茅台集团董事长陈华在讲话中表示，要千方百计防止哄抬物价，这不仅是广大消费者的责任，也是茅台自身的责任。酒类独立评论家肖竹青表示，贵州茅台“市场化改革”的核心是主导市场调节，重点是通过调节供求来影响市场价格，其本质是剥夺茅台的价格决定权。通过调整出货节奏，莫台酒得以恢复价格，不少买不起莫台酒的自由职业者和小企业主成为了莫台柱的粉丝，扩大了莫台柱的消费群体和消费场景。在市场上。报道称，他们认为，茅台在餐饮渠道的开拓步伐也随着公司的进入而加快。肖竹青认为，茅台此举一方面是为了将经销商夸大的利润部分转移给消费者，另一方面是为了增加贵州茅台的直接经营利润。在茅台的历史发展过程中，经销商在提升茅台品牌及其社会情感价值方面发挥了重要作用。然而，现在在新的市场环境中，茅台酒已经建立了基于公众认知的价值体系。经销商的作用明显减弱，未来经销商的日子可能会变得更加艰难。 （文中韩亮为化名）（亿赛财经）